Как начать свой бизнес с нуля: начало и пошаговая инструкция

Открыть собственный бизнес в сфере услуг, начать свое производство и хорошо зарабатывать – это мечта практически любого человека, стремящегося повысить свой уровень жизни. Но как быть, когда бюджет ограничен? Как открыть свой бизнес без уверенности в его успешности, знания рынка и понимания нюансов? Об этом мы расскажем в нашей статье.

Шаг первый: открытие бизнеса начинается с выбора ниши

Выбор ниши – это один из самых ответственных этапов. Зачастую начинающие предприниматели выбирают нишу исходя из деятельности, в которой они разбираются или имеют определенный опыт. К примеру, педагог может запустить свою собственную онлайн-школу, а опытный маркетолог – маркетинговое агентство. Имеющиеся навыки помогут не только в организации бизнес-процессов, но и выпуске готового продукта. При помощи этих знаний возможно максимально оптимизировать процесс производства и сократить издержки. Человек, который трудился в той или иной сфере, наверняка хорошо знает ее.

Так или иначе, запускать бизнес, не зная, как он должен работать – крайне рискованно. Если же опыта нет, но есть желание, то можно нанять специалиста, который поможет разобраться и вникнуть во все процессы, достичь понимания особенностей рынка и т.д.

Одним из самых приемлемых направлений для нового бизнеса является организация чего-то нового, выбор ниши, которая еще не освоена, где отсутствует острая конкуренция. Такой вариант несет определенные риски, но при творческом подходе может окупить себя намного быстрее выбора классического направления. Предлагая потребителю совершенно новый продукт или услугу невозможно делать какие-либо прогнозы. Неизвестно, как потребитель отреагирует на инновацию. Будет ли он готов платить за это деньги. Если да, то какие? В этом случае рекомендуется начать с пробной версии продукта. Это позволит минимизировать риски и понять, как реагирует рынок. При этом, если продукт является не материальным благом, а услугой, то риски потерять значительные суммы денег практически отсутствуют.

☝ Тестирование при запуске вашего проекта – главный ключ к отработке возражений и поиску новых точек для роста. Это позволит сократить затраты и не закрыться в первый год после открытия.

Шаг второй: составление подробного бизнес-плана в цифрах

Бизнес-план — это своего рода каркас, на котором строится все предприятие. Он помогает определить очередность шагов, необходимых для достижения успеха. В нем подробно описывается финансовая модель, ключевые преимущества компании перед конкурентами. Он позволяет на начальном этапе понять, насколько дело будет прибыльным или убыточным.

Разработка бизнес-плана позволяет четко выделить цели, которые необходимо достичь, рассчитать окупаемость и емкость рынка для того или иного продукта, либо услуги. Это также инструмент для просчета рисков, которые могут возникать во время реализации проекта. С его помощью возможно избавиться от завышенных ожиданий и понять реальные цифры. Разрабатывая бизнес-план, предприниматель проводит анализ ЦА, их интересов, возможные законодательные ограничения и стратегии конкурирующих компаний. Все это нужно для того, чтобы найти свое место на рынке и прочно его занять.

Следует понимать, что не обязательно ограничиваться одним бизнес-планом. Можно разработать их несколько. Особенно если предприниматель не определился с выбором ниши. В этом случае составляются несколько проектов, каждый тщательно просчитывается. Исходя из наиболее высокого потенциального результата принимается решение. При этом бизнес-план стоит рассматривать не только как инструмент для запуска проекта. С его помощью можно распланировать дальнейшее развитие. К примеру, в него можно включить оптимизацию процессов, открытие новых представительств компании, увеличение перечня товаров или услуг, появление принципиально новых направлений.

Как правило, бизнес-план формируется из таких пунктов как:

● Описание проекта. В данном пункте необходимо подробно описать то, чем будет заниматься компания. Указать перечень товаров или услуг, продвигаемых ею.

● Анализ конкурентной среды. Подробно описываются существующие конкуренты в городе, их ценовая политика, товары и услуги, которые они предлагают.

● Разработка предложения. Оно должно быть уникальным. Следует сразу продумать то, чем оно будет отличаться от предложений конкурентов. Для этого нужно их тщательно проанализировать. Также важно продумать почему потребитель должен приобрести продукт или услугу у новой компании, а не у той, к которой он привык.

● Формат компании. В бизнес-плане нужно указать какая организационная форма будет у организации – ИП, самозанятость, ООО или другая. Также следует прописать планируемое количество сотрудников и то, какие задачи они будут выполнять. Данный пункт необходим для расчета расходов на налоги, заработные платы и т.д.

● Финансовая модель. Помогает рассчитать выручку, расходы на запуск проекта, чистую прибыль, сроки достижения финансовой цели. В случае если модель показывает убыточность, возможно скорректировать стоимость продукта компании, снизить расходы на оснащение помещения.

● Оценка эффективности. Позволяет просчитать окупаемость. Это та точка, когда прибыль от реализации продуктов компании, превысит затраты на запуск и содержание. Сроки окупаемости могут варьироваться в зависимости от направления деятельности компании, вложений и стоимости продукта.

● Маркетинговая стратегия. В этом пункте подробно описывается то, как фирма будет работать на привлечение целевой аудитории, какие инструменты будут использованы. Например, продвижение при помощи контекстной рекламы, соцсетей, таргета, средств массовой информации, инфлюенс-маркетинга, собственного сайта, ведение блога и т.д. Маркетинг – главная составляющая успешности бизнеса. Поэтому важно максимально подробно продумать и расписать все мероприятия. Без маркетинга у вас не будет клиентов. А если у вас мало клиентов – бизнесу будет сложно конкурировать и выживать.

Шаг третий: разработка сайта. Первые клиенты при минимуме вложений

Запуск собственного сайта однозначно поможет в развитии бизнеса. Но, успех зависит не только от того, насколько качественно создана страница, но и от ее продвижения. Нельзя добиться хорошего результата, сделав красивый, функциональный сайт, не занимаясь его продвижением. Также и наоборот. Нет смысла в продвижении некачественного сайта. Поэтому ответственно нужно подойти к обоим этапам. Результат возможен лишь при комплексном подходе.

Создать сайт сегодня можно при помощи онлайн-конструкторов, самостоятельно, либо обратившись к фрилансерам или компаниям, которые специализируются на этой деятельности. Рассмотрим каждый вариант в разрезе.

Самостоятельное создание сайта

Самостоятельная разработка сайта – это задача, с которой может справиться даже человек, просто владеющий компьютером на среднем уровне. Но важно понимать, что максимально эффективный ресурс возможно создать лишь имея навыки и опыт в веб-разработке. Если их нет, а задача состоит в том, чтобы создать сайт, который бы хорошо генерировал лиды, то лучше отказаться от самостоятельной разработки. Существует реальный риск потерять много времени и финансовых средств впустую.

Использование онлайн-конструкторов

Сегодня на просторах интернета можно найти множество так называемых конструкторов, предназначенных для самостоятельного создания сайта. В массе своей они платные, но существуют и абсолютно бесплатные варианты. Использование конструкторов подразумевает создание сайта при помощи готовых частей, которые были заранее разработаны. Стоит понимать, что такой вариант может подойти для запуска простых, одностраничных сайтов, которые будут иметь весьма ограниченный функционал. Кроме того, могут возникнуть определенные сложности с продвижением такого ресурса.

Запуск сайта с помощью фрилансеров. Если денег не много

Это один из самых популярных вариантов. Ключевыми преимуществами такого метода является относительно невысокая стоимость услуг и приемлемое качество готового продукта. Этот вариант подойдет для стартапов с небольшим бюджетом, для запуска проектов в малом бизнесе.

Однако, такой метод несет и определенные риски, которых не мало. Возможно ошибиться с выбором исполнителя. Фрилансер может не иметь соответствующих знаний и опыта для качественного выполнения задачи. Поэтому прежде, чем отдать проект в работу, следует ознакомиться с портфолио, почитать отзывы, пообщаться лично. Кроме того, на рынке таких услуг часто можно встретить мошенников, которые берут предоплату за работу и исчезают.

Заказ сайта у компаний, занимающихся веб-разработкой

Данный вариант является наиболее приемлемым и практически безрисковым. Компании, специализирующиеся на веб-разработке, выполняют работу качественно и четко в сроки. Они могут справиться с любыми, даже самыми объемными и сложными задачами, благодаря значительному количеству профессиональных сотрудников. Да, стоимость их услуг может быть в несколько раз выше, чем у фрилансеров, но готовый результат чаще всего оправдывает ожидания заказчика.

👍 Еще одна рекомендуемая возможность – это пройти обучение в нашей онлайн-школе. Мы расскажем вам, как должен быть построен грамотный сайт с технической и визуальной точек зрения. Это не только позволит вам сэкономить деньги, но и увеличит шансы на успех при запуске вашего нового проекта и его выхода на рынок.

Шаг четвертый: продвижение

От грамотного продвижения сайта напрямую зависит финансовый результат бизнеса и его успешность в целом. Сегодня для этого существует множество инструментов. Мы рассмотрим основные.

Продвижение при помощи Яндекс. Директ

Яндекс.Директ – это один из современных способов продвижения сайтов. Благодаря ему стало возможным размещение контекстной рекламы среди результатов выдачи поисковика Яндекс и на сайтах его партнеров. Таким образом, продвигаемый сайт сможет увидеть целевая аудитория. Это те люди, которые искали конкретный товар или услугу, имеющийся на продвигаемом сайте. Заказчик в этом случае оплачивает не просто посещения своего ресурса, но клики, которые сделали пользователи, посещая сайт.

Сервис предоставляет два основных типа рекламы: поисковая контекстная и контекстно-медийная.

Первый тип представляет собой текстовые объявления, которые программа показывает пользователю при выдаче введенного поискового запроса. Заказчик оплачивает каждый клик по этой рекламе.

Второй тип рекламы подразумевает размещение баннеров, к которым прикреплены ссылки. Такое название контекстно-медийная реклама получила потому, что показывается в зависимости от контекста, например истории запросов и тематики ресурса. Также может быть создана в различных форматах, например в виде GIF-анимации.

Пожалуй, главным преимуществом такой рекламы является то, что она направлена на привлечение именно целевой аудитории. Ее видят только заинтересованные пользователи, которые делали соответствующие запросы в поисковике.

К преимуществам также можно отнести то, что заказчик платит только за клики, а запуск рекламной кампании занимает очень короткий промежуток времени. Кстати, обучению Яндекс.Директ на конкретных примерах обучают и нашей бизнес-школе.

SEO-продвижение

SEO-оптимизация подразумевает процессы, которые направлены на улучшение ресурса для ранжирования в поисковиках. Это позволяет привлечь значительное количество посетителей, увеличить генерацию лидов и повысить продажи. Сегодня это один из основных источников трафика для большинства интернет-ресурсов. При этом, такой метод стоит относительно недорого и быстро окупает все вложения. Заказать SEO-продвижение можно с минимальными вложениями.

При помощи такой рекламы возможно значительно увеличить трафик, а значит повысить продажи услуг или товаров компании. Кроме того, SEO позволяет сформировать репутацию организации, сделать ее узнаваемой, повысить лояльность к ней. В итоге это положительно скажется на финансовом результате компании.

SMM-продвижение в социальных сетях

Основной задачей SMM-продвижения, является повышение узнаваемости бренда, его присутствие в медиа пространстве, привлечение новых клиентов, развитие доверительных отношений с ними, генерация лидов и их конверсия. По сути, это набор рекламных действий, которые позволяют взаимодействовать с аудиторией в социальных сетях.

Такой метод продвижения эффективен, но в то же время требует немало усилий. В некоторых случаях удается получить быстрый результат, в других придется какое-то время подождать.

SMM-продвижение имеет ряд несомненных преимуществ, а именно:

— возможность доступа к многочисленной аудитории;

— отсутствие необходимости привлекать людей, социальные сети они посещают самостоятельно;

— возможность заявить о своей компании, сделать ее узнаваемой;

— широкие возможности настройки таргета;

— возможность развивать бизнес в социальных сетях.

Чтобы начать бизнес и сделать его максимально успешным, рекомендуем обратиться за помощью к специалистам онлайн-школы «Бизнес 13». Мы поможем запустить ваш проект с нуля. В нашей школе вы научитесь грамотно составлять бизнес-план, формировать техническое задание для разработчиков сайтов, дизайнеров. Специалисты «Бизнес 13» расскажут каким должен быть качественный онлайн-ресурс и как его успешно продвинуть.

👉 Мы также поможем вам с выбором ниши, проверим дееспособность идеи и научим эффективно выстраивать все бизнес-процессы. В дополнение к обучению вы получаете авторские чек-листы, которые сможете адаптировать под свой проект, повысив эффективность все маркетинговой и рекламной кампании.