Уйти из найма в свой бизнес и сделать это красиво – план действий

Олег Днепровский, основатель «Бизнес-13»

Некоторые из нас, хотя бы раз в своей жизни сталкиваются с определенной проблемой, которая кроется в процессе выгорания на работе. Такое состояние может коснуться не только тех, кто работает по найму, но и даже состоятельных предпринимателей. Тем не менее, существует ряд моментов, которые я понял, когда начал работать по найму, прежде чем занялся своим бизнесом. Уверен, что моя история многим поможет понять сам процесс выхода из найма в свой проект и, чтобы минимизировать риски, которых у предпринимателя, как ответственности, гораздо больше, нежели у тебя в настоящее время.

Содержание

— Как понять, что выход из найма в свой бизнес сработает.

— Этапы увольнения и открытия своего бизнеса.

— Как запустить своё дело с нуля и какое направление выбрать.

— Почему поток новых клиентов – это основа основ.

Если ты боишься увольняться – это вполне нормально. Страх является отличным мотивационным фактором, инстинктом самосохранения. Куда уходить, если здесь, вроде бы, как и так не плохо? Для этого нужна платформа и определенные навыки. Возможно, даже талант и предпринимательская жилка, самостоятельность. И да, тебе определенно понадобятся вложения, поэтому, пока нет функционирующего бизнеса, который тебе уже приносит клиентов, увольняться бессмысленно.

Как понять, что выход из найма в свой бизнес сработает

Начиная с 2008 года я работал по найму в 3 компаниях:

— копирайтером в SEO-агентстве;
— в компании по организации бизнес-тренингов на позиции PR-менеджера;
— PR-директором в рекламном медиа-холдинге.

Больше 6 месяцев я не задерживался ни на одном рабочем месте. Отсутствие свободы, строгий график – всё это было не для меня. В общем, после получения диплома магистра по маркетингу я работал по специальности, но искал направление, которое мне станет нравиться. Где я смогу проявить себя и свои навыки. Не столько профессиональные, сколько предпринимательские и творческие. Уже в 2012 году я открываю свою первую школу SEO. Запускаю сайт и начинаю на выходных проводить курсы по продвижению сайтов у себя на дому.

Опыт работы копирайтером, когда мне приходилось писать от 10 текстов в день количеством от 3000 символов каждый, да еще и на одни и те же продвигаемые моим работодателем тематики не прошли бесследно. Я сделал сайт, тогда еще на «голом» html и css самостоятельно, написал кучу уникального контента и, он буквально за 3 месяца вышел на первую страницу поисковых систем. Без покупки ссылок, дорогого дизайна. Вообще без ничего. Возможно, тогда это работало лучше, нежели сейчас, но контент-маркетинг по-прежнему является ключевым фактором продвижения бизнеса в интернете.

Самое главное, что тебе требуется понять, так это трезво оценить свои возможности. Если ты разбираешься в какой-то теме, у тебя есть свой кейс, опыт (например, ты работаешь в кадровом агентстве HR-менеджером по найму и знаешь всю подноготную этой сферы), тогда можно смело думать в этом направлении. Но далее в этой статье я тебе порекомендую хорошие направления, которые ты сможешь запустить с минимальными вложениями.

Этапы увольнения с работы и создания своего проекта

Правило №1 – не вздумай увольняться, пока у тебя нет своего бизнеса

Большинство людей, которые спешно принимают решение уйти с работы допускают одну большую ошибку – уходят на эмоциях, что всё надоело, полагая, что данное решение открывает новые перспективы, а неизвестность манит. Такой путь является дорогой в никуда. Куда более продуманным решением станет организация своего онлайн бизнеса, пока ты еще трудоустроен и получаешь заработную плату.

1. Создай свой сайт

Первое, что тебе понадобится – это разработать свой сайт в той нише, где ты планируешь развиваться. Не плохой сайт можно заказать за 50-100 тыс. рублей. Тебе сделают его за 1-1,5 месяца. Это твоя визитная карточка. Я сейчас не буду вдаваться в подробности, как должен выглядеть проект в интернете, чтобы он пошел и начал продавать, этому я обучаю на курсах, но, если подойти к этому делу со вкусом и без дикой экономии, нормальный проект разработать достаточно просто. Главное, найти хороших специалистов. Web-дизайнеров и верстальщика можно найти на сайтах по фрилансу, где по минимальной цене выполнят твой проект. Ты сможешь изучить портфолио работ и понять, кто из них тебе по душе.

2. Раскрути его

Для этого можно задействовать множество инструментов:

● социальные сети;
● поисковое продвижение;
● контекстную рекламу.

Выбери тот способ рекламы, который при минимальных вложениях позволит тебе протестировать нишу и её дееспособность. Здесь основная задача заключается в привлечении трафика. Чем больше посещаемость, тем выше станет количество заявок на сайт. Новые заявки и обращения при правильной обработке – это новые клиенты и твои деньги. Тем более в том направлении, где ты уже имеешь определенный опыт. См. выше.

3. Тестирование. Получи первые отклики и спрос на свои услуги

Почему тестирование является главным фактором? Любы стартапы, чтобы понять свою эффективность и рабочую бизнес-модель ТЕСТИРУЮТ запуск проекта. Тебе будет сложно обрабатывать заказы, работая по найму. Но не думаю, что первое время их станет шквал. Если один потенциальный клиент в день начнет интересоваться твоими услугами – это будет результат.

Ты сможешь прикинуть потенциал идеи и направления, которым ты примешь решение заниматься в свободном плавание.

Я создал сайт, вывел его в топ, у меня пошли заказы. Когда их стало слишком много, что перестал успевать справляться с их обработкой и преподаванием курсов по выходным дням, а главное – уровень моего дохода стал превышать заработную плату, это был верный сигнал, что пора увольняться. И я лишь увеличу свой доход, а не потеряю. Без страха, риска.

4. Открой ИП или оформи самозанятость

Когда идея протестирована, пошли первые «теплые» обращения клиентов, готовых начать с тобой сотрудничество, оформи предпринимательскую деятельность и открой банковский счет. Но даже здесь не торопись с увольнением. Пока не подпишешь такое количество клиентов, при котором уровень твоего дохода не сравняется с з/п.

Да, будет не просто. По ночам после 18:00 я продвигал сайты в будни, а на выходных на дому преподавал курсы по SEO. В перерывах в рабочее время в офисе обрабатывал втихаря клиентов и так продолжалось несколько месяцев.

Какое направление выбрать

Желательно то, в котором ты разбираешься или есть опыт. Чтобы не пороть горячку и не сожалеть впоследствии. Однако, я выделю ряд направлений, если ты не знаешь, чем заняться. Эти ниши достаточно привлекательны и здесь есть деньги. Плюс ко всему их не сложно запустить. Речь пойдет именно про онлайн-проекты.

1. Открытие маркетингового агентства

Это направление, которым я занимаюсь. У меня агентство по продвижению сайтов. Бизнес-процесс достаточно прост, хоть и велика конкуренция. Но где сейчас она отсутствует? Таких ниш практически не осталось.

Старт ты сможешь осуществить за несколько месяцев. Вся сложность заключается в продвижении проекта, набивке портфолио, упаковке хорошего экспертного сайта, чтобы клиенты охотнее с тобой коммуницировали.

2. Заработок денег на своих знаниях. Запуск онлайн-школы/курса

Здесь сотни ниш, от создания школы танцев до запуска своего курса по дизайну интерьера. Мы обучаем, как правильно создать свой курс и начать зарабатывать на информационном продукте. Важный момент, что не все ниши пока в этом заняты. Курсов много, но вот узкопрофильных, хорошо продвинутых проектов в России единицы.

Ключевым преимуществом запуска онлайн-школы является сравнительно небольшая конкуренция. Ты можешь быстро вывести сайт в топ, если пройдешь соответствующие курсы, которые мы также проводим. Или можешь освоить знания и практический опыт самостоятельно. Отмечу, что выбор в пользу второго пути займет у тебя гораздо больше времени.

У меня маркетинговое агентство и онлайн-школа по запуску бизнеса в интернете. Я занимаюсь тем, в чем у меня был хотя бы косвенный опыт, не считая профильного образования.

Почему поток новых клиентов – это основа основ и как его создать

Если у тебя нет клиентов, у тебя нет бизнеса. Это самая главная истина любого стартапа. Вся твоя маркетинговая стратегия должна быть нацелена на это. Чем больше клиентов, тем выше твоя прибыль. Вот несколько инструментов, которые позволят тебе привлекать трафик из целевых посетителей. Обрати на них внимание в первую очередь.

→ SEO-продвижение сайта. Один из лучших инструментов. Но главное – недорогих для запуска. Суть заключается в оптимизации сайта (грамотной оптимизации для людей!) под ключевые запросы, чтобы потенциальные заказчики смогли находить твой проект в поисковой выдаче Яндекс и Google.

→ Контекстная реклама Яндекс.Директ. Платный способ, если сравнивать с SEO, где затраты минимальны, в директе бюджет может составлять сотни тысяч рублей, в зависимости от целей, которые ставит твой бизнес. При правильной настройке и сравнительно минимальных вложениях ты сможешь заявить о своем проекте целевой аудитории и начать получать первые отклики буквально через несколько дней с момент настройки и запуска рекламы.

Всем этим инструментам я обучаю на своих курсах. Более того, я помогу тебе взвесить все «за» и «против» в рамках той идеи, которая тебе импонирует и где ты хочешь развиваться. Расскажу возможные точки роста, объясню примерные цифры на запуск и количество заявок, которые ты сможешь получать.