Сколько зарабатывает маркетолог в России: как выйти на доход от 300 тыс. ₽ в месяц – подробный план

Олег Днепровский, основатель «Бизнес-13»

Уверен, что данная статья поможем многим маркетологам проломить, как стену, порог дохода в 300 тыс. рублей и выйти далеко за пределы данной цифры. По образованию я магистр маркетинга и работаю в данной сфере с 2011 года. В 2012 году создал школу SEO, а в 2014 открыл агентство интернет-маркетинга. За это время мой доход становился то больше, то меньше. Превосходил и миллион рублей и был до 300 к в месяц.

Содержание материала

В данном материале вы узнаете:

– Почему сапожник без сапог, а маркетолог без маркетинга.
– Главные факторы, которые мешают тебе масштабироваться.
– Как увеличить количество клиентов и найти новых, в этом ли счастье.
– Как преодолеть планку в 300 тыс. рублей и что мешает это сделать.
– Способы увеличения дохода до 1 млн. ₽ в месяц.
– Как маркетологу зарабатывать больше, если ты один или с командой из 2-3 человек.

Сколько зарабатывает маркетолог

Средняя заработная плата маркетолога в Москве составляет от 85 000 рублей. И это на позиции junior. Студент, который только недавно окончил университет или прошел практические курсы, если ему повезет при отборе, так как практический опыт отсутствует, то он все равно может претендовать на данный уровень дохода. Даже малый и средний бизнес готовы предложить такие условия. Почему? Потому что любому бизнесу нужны клиенты. Если ты с мозгами и знаешь, как раскрутить компанию в интернете, сделал свое портфолио и при этом, еще и невелики запросы с привилегиями по трудоустройству, тогда тебя заберут с руками и ногами.

Маркетолог с опытом от 5 лет может легко претендовать да заработок от 140 000 рублей. И это не только в столице, в любом крупном городе России ты можешь выйти на соответствующий уровень. Но важно заметить, что это далеко не предел. Я достаточно часто проводил обучение еще несколько лет назад для известных брендовых компаний нашей страны, где руководители рекламных отделов, SEO-специалисты, трафик-менеджеры зарабатывали от 250 тысяч. И это не при том курсе доллара, который сейчас. Что уже говорить про тех, у кого свой бизнес и своё маркетинговое агентство. Поэтому, речь в данной статье пойдет именно о частных маркетологах и предпринимателях, фрилансерах, у которые своё агентство интернет-маркетинга. И сейчас на дворе 2023 год.

Что для маркетолога самое главное. И это не сапоги

Нет плохого продукта, есть плохой маркетинг. Мы с вами, как сапожники без сапог, занимаемся продвижением бизнеса клиента, а свой подтянуть – как всегда, острая нехватка времени. Поэтому, если ты хочешь преодолеть цифру, на которой уже долгое время, а то и целые годы застрял, тогда своей же раскрутке потребуется отвести особое место. Это самое главное.

Мне иногда обидно за ребят, которые являются реально классными специалистами своего дела от Бога, но уровень их дохода заставляет желать лучшего, так как у них слабо развит персональный бренд и они, скорее, как серые кардиналы, продвигают другие компании и довольны своей жизнью за сравнительно небольшие деньги. А есть те (и их, как ты понимаешь, большинство), у которых даже нет профильного образования. Да, что уж говорить про образование, даже курсов по маркетингу не проходили, но у них своя прогретая аудитория и сильный бренд. И они зарабатывают миллионы рублей, привлекая крупных клиентов.

Озвучивают от балды сумму за свою работу и клиент соглашается, потому что на человека работает бренд и публичная монетизация. Именно своему продвижению и выбору ниши ты должен, как минимум уделять несколько часов в день. Благо сегодня уйма инструментов в интернете, от Дзен до Vc.Ru и других блогов, где можно заявить о себе, своих кейсах и масштабировать свою узнаваемость.

3 ошибки, которые мешают маркетологу масштабироваться

А) Отсутствие регулярного бюджета на интернет-рекламу

Возможно, потому что мое основное направление SEO, в котором я преуспел, мне всегда было прям напрягом вкладывать в контекстную рекламу, так как позиции сайтов находятся на рейтинговых строчках в поисковых системах и без этого. Однако, если цель стоит масштабироваться, тогда такое виденье бизнес-процесса, сам по себе является неправильным подходом. Но я понял это поздно. Конечно, лучше поздно, чем никогда, поэтому у тебя есть возможность избежать этой ошибки. Ежемесячно выделяй на платные источники бюджет. Это, как чистить зубы по утрам. Ты же не спрашиваешь, почему это необходимо, просто берешь и делаешь. Как минимум, 20% от дохода в месяц необходимо тратить на рекламу. Контекстная в Яндексе, таргетинг, развитие Telegram-канала. Ты поймешь методом теста, какой инструмент дает максимальный выхлоп, на него и дави. Регулярно.

Я заметил интересный факт, который сам по себе с одной стороны логичен, а с другой нет. Так вот, при регулярных вложениях может долгое время не быть хорошей отдачи и отработки инвестиций. А вот на 4-ый месяц можно заполучить клиента или выиграть тендер, который покроет все твои расходы за 3-4 месяца и восполнит финансовый баланс на долгие месяцы вперед. Это, как пункт из Библии, как молитва. Называй, как хочешь, но бюджет на рекламу ты должен выделять постоянно. И забудь про эти деньги, которые тратишь. Тогда ты будешь расти.

Б) Операционка и рутина

В одиночку ведешь всех клиентов? Ох, как знакомо мне это. Да еще и обрабатываешь новых самостоятельно и каждый день. В такой ситуации заниматься развитием своего проекта попросту невозможно. Я сам через это прошел. В будни с 09:00 до 18:00 я занимался продвижением сайтов клиентов, а после 18:00 и до поздней ночи писал статьи для своих сайтов, чтобы вывести в топ и раскачать трафик. И на выходных в том числе. Что это за жизнь такая? У тебя нет времени на фантазию, на тестирование новых продуктов. Вообще ни на что не хватает времени. Процесс должен быть построен таким образом, чтобы всю рутину ты делегировал на менеджеров, новых сотрудников. Это будет способствовать росту твоего бизнеса и, ты сможешь увидеть перспективы, которых ранее не замечал, потому что мечтать было некогда.

В) Лень в работе с трафиком

Я посчитал, сколько статей на моих проектах могло быть, если бы контентом я занимался ежедневно. Это многотысячный трафик. Но ценность данного инструмента также пришлось понять лишь со временем.

Трафик! – это самое главное и нет ничего важнее его. Разумеется, чем он дешевле, тем лучше для твоего кармана. Здесь в помощь будет контент-маркетинг, развитие рубрики «Блог» на сайте, составление контент-плана и его четкое выполнение. Составь таблицу с темами статей, хотя бы на первые 3-4 месяца. Напиши этот контент либо закажи у хорошего копирайтера. Ты увидишь результаты достаточно быстро. Здесь уже вся концепция работоспособности данного метода заключается в том, как этот блок будет оформлен с визуальной точки зрения. Цель ты помнишь? Конвертация трафика из твоих читателей и посетителей сайта в клиентов. Многие компании, такие, как «Тинькофф Банк», «Открытие», «Совком Банк», «Сбер» и другие тратят миллионные средства на развитие контента. И не спроста.

Как увеличить количество клиентов и доход от 300 тыс. рублей в месяц не только в Москве

1. Улучшить качество обслуживания клиентов. Счастье не в количестве клиентов, а в их качестве и осознанности. Хороший клиент – это подарок судьбы. О таких заказчиках, которые подписали со мной договор, я знаю всё: от дня рождения до имен детей. Поздравляю с праздниками, дарю подарки, выполняю сверх нормы задачи. Делаю всё, чтобы человеку стало понятно, что лучше меня он никого не найдет.

Как найти качественного клиента? Поставить хороший ценник за свои услуги. Не имеет смысла привлекать 10 клиентов по 25 тыс. рублей в месяц (они тебе снесут крышу), если можно привлечь 3 человека по 75 тысяч. А объем работы ты выполняешь практически идентичный.

2. Найти персонал для операционной работы. Без этого ты себя не разгрузишь. Да, можно быть дорогим маркетологом и работать чисто на себя, делать миллион рублей в месяц. Но мне стало бы обидно понимать, сколько денег я упускаю, довольствуясь тем, что имею. С точки зрения масштабирования такой проект обречен на провал.

3. Заняться масштабированием проекта, задействовав новые инструменты. От социальных сетей до создания и развития Youtube-канала. В моем случае поспособствовал выпуск книги «Продвижение на миллион». С момента появления книги прошло чуть больше 3 месяцев, а я уже получал клиентов, которые были моими читателями. Чем больше рекламных каналов для своего продвижения ты задействуешь, тем шире пространство получишь для привлечения новых заказчиков.

4. Подключить новые направления. Изначально у меня была школа интернет-маркетинга, которую я вывел в топ и был доволен, как классно всё идет. Помню, что тогда еще не было ни Skillbox ни многих других в данной нише. Клиентов было много. Но времена изменились. И я открыл агентство. Затем школу бизнеса. Я о том, что у тебя должно быть несколько направлений, на которых ты специализируешься и предоставляешь услуги. От таргетинга в социальных сетях до контекстной рекламы. Ты можешь запустить свою онлайн-школу.

5. Работать над личным брендом. Популяризация бренда позволяет монетизировать твои услуги и делать нормальные чеки. Очень сильная штука. Сарафанное радио – это конечно замечательно, но активность может неожиданно упасть. Это, как ждать с моря погоды. Поэтому, расширяй свою аудиторию, пусть она оседает в том же паблике на VK, Телеграм-канале или Youtube. «Прогревай» её, будь активным экспертом, который не боится давать рекомендации и советы в рамках своей отрасли.

Как маркетологу выйти на доход в 1 млн. в месяц и что для этого необходимо

● Увеличить стоимость услуг. Говорил об этом выше. Пойди на риск и выйди из своей привычной зоны комфорта. Если ты хорошо себя упакуешь, тогда удивишься, почему клиентов по более высокому чеку стало гораздо больше и ты начал зарабатывать еще большие суммы. Нонсенс, но вполне объяснимый.

● Повысить охваты. В контекстной рекламе или таргетинге существует ряд настроек, при которых даже с минимальным бюджетом можно значительно повысить рекламные контакты с целевой аудиторией. Хорошо изучи этот инструмент, не бойся рисковать и тратить деньги на тестирование. Ты же маркетолог, вся наша жизнь состоит из тестов.

● Увеличить бюджет на рекламу. Войди в зону дискомфорта для себя, где конкуренты тратят много и готовы делать это регулярно. Например, начни показываться в ночное время суток, скорректируй график работы рекламы. Повысь ставки, трать больше на клики, контент, разработку дизайнерских проектов, которые будут круто смотреться. Без шаблонов на конструкторах и дешевых продающих смыслов на странице лендинга. Увеличь количество транзакций с помощью дополнительных продуктов.

● Хорошо упаковать себя или агентство интернет-маркетинга. От фотосессии до съемки продающего видео. Ты должен стать брендом, которому люди смогут поверить. Солидные компании прекрасно понимают, что за компания на той стороне экрана в интернете перед ними находится.

Позиционирование, как элемент маркетинга играет ключевую роль. Можно годами находиться в недорогом ценовом сегменте, вертеться, как мышь в колесе, а можно вложить деньги в свою упаковку, повысить ценник и работать с крутыми клиентами. Я выбираю второй вариант.

Кто может помочь с увеличением прибыли в маркетинговом агентстве

Только человек, у которого есть свое агентство и который находится в этой же «шкуре». По моей системе обучились более 100 маркетологов, которые открыли свои не только маркетинговые агентства, но и SEO-компании в Москве, сейчас они находятся в Топ-10 Яндекс по запросам «продвижение сайтов», «SEO-раскрутка сайта» и многие другие. Готов подтвердить данную информацию на индивидуальном формате курса.

Я научу тебя:

→ Как вывести сайт в топ.

Изучим основные тонкости в ссылочном профиле и как взаимодействуют внешнее продвижение с внутренними факторами.

Цель – вывести твои основные ключевые запросы на первую страницу поисковиков. И она выполнима практически по любому направлению в рамках периода 3-4 месяца.

→ Как увеличить трафик.

От контент-маркетинга до расширения линейки услуг и продуктов. Это всё твои возможности для роста посещаемости на сайте. Если не забыл, трафик и борьба за него являются основой основ для любого интернет-маркетолога.

→ Минимизировать бюджет на контекстную рекламу и не сливать деньги.

Речь идет не о том, чтобы снизить затраты на рекламу, а о том, чтобы их оптимизировать. Если ты не используешь Roistat или подобные аналоги, перед тобой не будет никаких индикаторов, позволяющих понять основные дыры в источниках трафика.

→ Построение лидогенерации со скриптами.

Заявки должны идти регулярно. Если стабильность в данном цикле отсутствует: сегодня 3 обращения, а завтра вовсе может ничего не прийти, тогда ты неправильно настроил систему лидогенерации.

→ Поработаем с упаковкой твоего проекта и личными брендом, чтобы повысить конверсию.

Мне приходится с клиентами заниматься не только консультацией по продвижению их бизнеса, но и организовывать фотосессии, продумывая образы контента для будущих сайтов, которые в том числе я помогаю разрабатывать. Иными словами, проработаем весь комплекс, от упаковки до привлечения первых клиентов и их обработки с точки зрения продаж.

Более того, я готов сделать трекинг до результата. Приходи с доходом 300 тысяч рублей в месяц, а через 90 дней увеличишь его, как минимум в 2 раза. Уверен, что увидишь перспективы и точки роста, которые лежали под ногами, но были незаметны, потому что ты был занят совершенно другими делами. Если поставишь мне цель помочь тебе выйти на 1 млн. и обладаешь соответствующими ресурсами, данную задачу выполню за 4 месяца. Отправляй заявку через форму обратного звонка, я позвоню тебе, обсудим, что можно сделать.