Как стать наставником по бизнесу с нуля и продавать наставничество

Олег Днепровский. Как стать наставником по бизнесу

Содержание материала

— Как выбрать тему для наставничества.
— Как создать ценный продукт.
— Почему имя не всегда имеет значение.
— Инструменты для привлечения клиентов.
— Как стать наставником по бизнесу и пропиарить самого себя.

Как выбрать тему для наставничества

Сегодня можно по-разному относиться к наставникам по бизнесу. Это тренд или мода, способ зарабатывать деньги или шанс реализоваться. Так или иначе сама по себе тематика уходит далеко в прошлое.

Наставник – это эксперт в своей области, который помогает своим клиентам достичь определенных результатов в бизнесе за счет опыта, харизмы, маркетинга с использованием современных информационных технологий. Я таким образом вижу данное определение и, надеюсь, что многие со мной согласятся.

Каждому нужен наставник, даже такому опытному человеку, как мне. Но важно понимать, что это не просто личность, которая обладает соответствующей экспертизой и даже энергетикой. Услышьте меня! Это человек, которому возможно и важно доверять. И я ставлю это на первое место. Сегодня в интернете, а в частности в социальных сетях достаточно много специалистов предлагают подобного рода услуги, но где большинство из них? В погоне за большой аудиторией и высокими чеками, в лучшем случае – уехали за границу, а в худшем – преследуются по закону за неуплату налогов, финансовое мошенничество и т.д. Поэтому, вам важно понять, что репутация данной отрасли очень сильно пошатнулась. Если вы решили начать этот путь, вам важно создать образ эксперта, надежного специалиста с хорошей репутацией, которому можно доверять.

По поводу выбора тем, рассмотрим наиболее популярные, но прежде, чем начать, хочу сказать следующее – любой наставник по бизнесу – это в первую очередь маркетолог, которые ориентируется на ценности своего будущего покупателя. Это так просто и в то же время сложно, понять, как удовлетворить своего клиента в долгосрочной перспективе. Но, если вы это понимаете, вы гениальный маркетолог:

1. Финансовый сектор.

Управление финансами, начиная с темы, как начать копить деньги, заканчивая рекомендациями о том, как выплатить ипотеку, погасить кредиты и т.д. Это достаточно актуальная тема в нашей стране и многие зарабатывают на этом огромные деньги при правильной упаковке и рекламе. Проводят вебинары, записывают онлайн-курсы и не плохо продают.

2. Запуск бизнеса на маркетплейсах.

Пожалуй, это один из наиболее простых и понятных способов начать свой бизнес с минимальным стартовым капиталом. Не нужны сложные бизнес-процессы, финансовые вложения. Я не мог обойти это направление стороной, так как много людей связаны с этим бизнесом. Хотя, признаюсь, я не люблю товарку и всё, что с ней связано. Являюсь сторонником сектора услуг. Но это мое личное мнение.

3. Социальные сети.

От продвижения личного бренда в соц. сетях до разработки и продажи курса, как себя продвигать. На эту тему сказано не мало слов и создано достаточно успешных стартапов. И соответствующее направление не теряет свою актуальность. Более того, считаю, что направление продолжит развиваться и ждет своих героев.

4. Видео-продакшн.

Как создавать рилсы, продающие видео – это всё генерирует десятки, сотни и даже миллионы просмотров. Кто-то уже «прошарил», как это делать. Если ты один из них, тогда можно запустить свой проект и раскачивать его по данному направлению. Здесь нужно обладать соответствующим опытом, как в видео-продакшне, пост-обработке и т.д. Например, можно открыть своё агентство подкастов с небольшой студией, генерируя контент и привлекая клиентов.

5. Продвижение сайтов в интернете.

Это ниша, которой занимаюсь я. Несмотря на ее древность, она по-прежнему актуальна и будет актуальна еще долгое время. Кстати, если у тебя есть свой сайт и ты задумываешь интересный проект, можешь пройти соответствующие курсы, чтобы вывести сайт на рейтинговые строчки поисковых систем и запустить системную лидогенерацию.

Как создать ценный продукт

Пришло время рассмотреть наиболее весомый компонент в наставничестве – это ценность продукта. Здесь больше имеется в виду именно его упаковка, результаты, отзывы клиентов. Ты можешь изрядно поработать над одним клиентом и сделать ему нереальный результат, чтобы впоследствии делиться опытом и привлекать заинтересованную аудиторию.

Ценность продукта – это то, что получит человек, который заказал у тебя твою услугу. Разумеется, нас всех интересуют цифры. Если ты обладаешь компетенцией, которая способна увеличить приток клиентов у твоего заказчика x3 за определенный промежуток времени, тогда тебе вовсе может маркетинг, как таковой и не понадобится. Грамотные специалисты не нуждаются в рекламе.

Когда клиенты приходят исключительно по рекомендациям – можешь считать себя весьма успешным человеком.

Рекомендации, как создать тот самый продукт, за которым будем стоять очередь:

— регулярно его совершенствовать и дорабатывать. Все свои сайты дорабатываю чуть ли не каждый день. То баннер новый добавлю, то кнопку доработаю и т.д. Что уже говорить о самом продукте, скриптах, акциях и маркетинговых предложениях для клиентов. Тебе нужно сделать такой продукт, который по своим характеристикам сможет конкурировать с другими компаниями и выигрывать с точки зрения выгоды. Твоя задач – это получить клиента. И не просто заработать денег, а сделать так, чтобы человек остался довольным и у него даже в мыслях не возникло обратиться к кому-то другому;

— развивать свой бренд и свои инструменты, в которых ты силен. Если ты умеешь снимать крутые видео, тогда делай это системно, умеешь настраивать таргетинг в VK, который получает миллионные охваты с минимальными вложениями – развивай это. Возьми несколько своих сильных сторон и дави именно на них.

Ко мне ежедневно обращаются разные клиенты, у которых уже есть определенные результаты, но они теряют фокус и начинают развивать другие инструменты, в которых еще не преуспели. Экспериментируют, набивают шишки и теряют время. Если вы сильны в своей нише и направлении, развивайте и масштабируйте только его.

Инструменты для привлечения клиентов на наставничество

Теперь поговорим о самом главном: какие инструменты тебе смогут помочь в достижении твоих целей. Сразу небольшая ремарка – наверняка, ты, как и я не являешься медийной личностью и у тебя нет цели вкладывать сотни тысяч рублей в социальные сети на покупку рекламы у дорогих блогеров. Этот инструмент, мягко говоря, вызывает у меня ряд сомнений. Поэтому, поделюсь исключительно теми технологиями, в которых преуспел и которые дают свои плоды.

✔ Сайт и его оптимизация. Сделай уже наконец-то себе нормальный, а не позорный сайт. Упакуй хорошо, добавь дизайнерских элементов, закажи разработку логотипа. Сосредоточься не на одностраничном лендинге, а полноценном корпоративном проекте, где есть блог, информация о тебе с разбивкой по страницам.

Оптимизация сайта под SEO-продвижение является одним из главных инструментов, который позволит тебе начать привлекать клиентов в ближайшей перспективе. Если у тебя узкая ниша, при хорошо разработанном проекте, оптимизированном сайте, ты сможешь выйти в топ поисковых систем Яндекс и Google достаточно быстро, начав получат первые обращения. Это такая простейшая истина, но большинство предпринимателей наотрез отказываются в нее верить, потому что думаю, что это сложно и хотят миллионы рублей завтра же, выдумывая таргет в Телеграм или начинают вкладывать в другие инструменты, в которых не разбираются и на которые нет первоначальных вложений, которых будет достаточно для достижения требуемого охвата. Вкладывают деньги – не получается, вкладывают снова и идут устраиваться по найму.

✔ Контекстная реклама. Не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Да, нужна аналитика, опыт, чтобы нормально настроить. Но это точно получше, чем идти в дебри неизведанных инструментов. Используй поиск и РСЯ. Таким образом ты сможешь протестировать свой продукт, если находишься на стадии запуска, отработать возражения и сделать перезагрузку, выйдя в свет с крутым продуктом, который захотят купить.

✔ Запуск канала на Дзен. У этого инструмента потенциал, который даже я еще не смог до конца раскрыть. Заведи канал на Дзен и ежедневно публикуй экспертные материалы в свой сфере. Обязательно указывай ссылки на сайт и свои результаты, работай с аудиторией. Буквально через несколько месяцев ты увидишь, на какие результаты способен этот инструмент.

Как стать наставником по бизнесу и пропиарить самого себя. Почему имя не всегда имеет значение

Я скажу сразу, что не являюсь супер-публичной личностью и никогда не целился на популяризацию своего личного бренда с помощью социальных сетей или видео-маркетинга, но мои посты на сайтах набирают десятки тысяч просмотров и я ежедневно получаю обращения от потенциальных «теплых» клиентов, которые понимают меня, мою концепцию и методику работы.

Да, без сомнений, я давно на рынке и у меня есть имя. Но приходят новые молодые ребята, которые также показывают интересный результат. За время своей работы я понял несколько главных правил, которые хочу порекомендовать и тебе:

1) если у тебя свой сайт, добейся 300 посетителей в сутки из органического трафика;

2) если ведешь соц. сети, добейся от 1000 просмотров сторис, рилс;

3) если ведешь блог на сайте, добейся от 1000 просмотров статьи в течение 1-2 месяцев.

Если не знаешь, с чего начать, добро пожаловать на мой курс по SEO. Гарантирую, что после его прохождения ты уже никогда не станешь прежним человеком.